Весьма актуальный вопрос значительного большинства продавцов недвижимости: «Зачем нужен риэлтор?». На самом деле, это равносильно тому, что спросить – за что платить косметологу? Или парикмахеру? Это только на первый взгляд кажется, что покупка либо продажа недвижимости – не такая уж и сложная задача. И как показывает практика, без помощи риэлтора самостоятельные действия зачастую терпят фиаско.

Зачем нужен риэлтор продавцу недвижимости

Первая помощь риэлтора заключается в правильной оценке недвижимости. А это ключевой момент, ведь от него зависит конкурентоспособность вашего объекта для потенциальных покупателей. Ведь если стоимость будет завышена, покупатель попросту пропустит ваше предложение. В случае заниженной цены продавец потеряет не малую сумму денег.

Для верной оценки жилплощади профессиональные риэлторы проводят анализ похожей недвижимости, выявляя все плюсы и минусы. Такая работа требует много времени, сил, но зато дает возможность дать не только реальную оценку объекту, но еще выявить все его преимущества на фоне аналогичных вариаций.

Существует определенный ряд критерий, о которых продавец даже не догадывается. И вот наглядный пример: продавец выставляет на продажу двухкомнатную квартиру с улучшенной планировкой в районе, где похожей недвижимости почти нет. Разумеется, цена на такую недвижимость существенно возрастет. А, к примеру, в случае продажи трехкомнатной квартиры в районе, где таких объектов очень много, разумеется, конкуренция высока и о завышении цены не может идти и речи. И вот вам еще один ответ на вопрос «почему нужен риэлтор». Ведь аналогичных нюансов масса и настоящий профессионал своего дела, изо дня в день занимающийся спросом и предложением, как раз таки и поможет сориентироваться во всех тонкостях.

Теперь касаемо вопроса рекламы – двигателя торговли. Если рекламная кампания будет грамотно организована, тогда шансы на успех возрастают в разы при продаже жилья. И если вы хотите, чтобы ваше предложение было донесено до потенциального покупателя, тогда реклама должна охватывать сотни фирм. Риэлтор справится с этой задачей на «ура», ведь все каналы у него налажены. Еще один важный момент – это грамотно составленный рекламный текст. И только риэлтор с богатым опытом знает, что конкретно нужно указать, чтобы заинтересовать покупателя.

Теперь касаемо переговоров, а также показа недвижимости. На первый взгляд многим кажется, что нет ничего сложного. Однако только риэлтору известно как правильно и грамотно вести переговоры, чтобы представить выставленную на продажу недвижимость с наилучшей стороны. В дополнении на этом этапе нужно выявить серьезного покупателя от просто интересующегося. И это задача под силу только профессионалу.

Также нельзя забывать о подготовке всей необходимой документации, на сбор которой уходит не один день. Обращаясь к помощи риэлтора, продавцу не придется стоять в очередях разнообразных госструктур, а также вникать в тонкости права. Кроме того он освобождает себя от рисков остаться обманутым. Риэлтор – это гарант всесторонней правовой экспертизы всей документации на соответствие законодательной базе.

Зачем нужен риэлтор при покупке объекта

Здесь стоит отметить несколько важных моментов:

• И первое, что выигрывает покупатель – это время на поиск нужной вариации, сбор, а также оформление всей документации. Все это сделает риэлтор, экономя ваше время.
• Снижение стоимости. Профессиональный риэлтор всегда в курсе рыночной стоимости и действует исключительно в интересах покупателя. Поэтому он будет торговаться с продавцом, снижая цену на жилье.
• Настоящий профессионал подберет для вас идеальную вариацию. Ведь зачастую встречаются случаи, когда клиент не до конца уверен в своем выборе, да и в желании тоже. Риэлтор учтет все предпочтения и нюансы и для показа подготовит исключительно вариации, отвечающие требованиям клиента.
• Объективная оценка. Дело в том, что заказчик может попросту не заметить недостатков приобретаемого объекта. Но грамотный специалист сакцентирует внимание на всех моментах, из-за которых жизнь заказчика может стать не очень то и радужной.

Нельзя не сказать и о том, что риэлтор является еще и психологом. Он всегда выслушает, ответит на все интересующие вопросы, подскажет, как действовать в той или иной ситуации. Ведь бывает и так, что на квартиру наложен арест. И наверняка вы не знаете, как быть в такой ситуации либо что делать, чтобы не платить неустойку при отказе в продаже квартиры. Дорожа своим драгоценным временем, не желая рисковать здоровьем, а также нервной системой, не обладая необходимой информацией для ведения переговоров, люди и обращаются к риэлтору.

И опираясь на все эти причины, можно прописать свои конкурентные достоинства либо выстроить хорошую рекламную кампанию.