Следите за CRM Baza в нашей группе ВКонтакте
Close
Как риелтору собрать ликвидную базу недвижимости?
Клиентская база успешного специалиста по недвижимости нарабатывается годами. Если вас интересует, как риэлтеру набрать базу объектов максимально быстро, изучите самые эффективные способы решения этой задачи. Рекомендации специалистов пригодятся не только новичкам в сфере недвижимости, а и более опытным посредникам.

Визитные карточки

Проверенный и эффективный способ формирования базы клиентов для риэлтера - грамотно оформленная визитка. На визитной карточке должна быть следующая информация:

  • ФИО риэлтера;
  • должность с названием агентства;
  • фото специалиста;
  • личные контакты;
  • рабочий E-mail;
  • ссылка на сайт (личный или агентства недвижимости).

Рекомендуется заказать визитные карточки в цветном дизайне, из плотного материала. Для презентабельного вида качество печати карточки должно быть максимально высоким. Визитки надо раздать родственникам, друзьям и знакомым. Также их можно оставлять в разных заведениях, предоставляющих услуги (салон красоты, ателье, фотостудия и т. д.). Обязательно надо вручать визитки потенциальным клиентам на первичных осмотрах объекта и после консультации, а также возможным партнерам — контрагентам.

Посещение различных мероприятий

Выставки, ярмарки и семинары — это места скопления людей. Как собрать базу клиентов на подобных мероприятиях:

  • надо договориться с руководством о проведении презентации агентства недвижимости и риэлтерских услуг;
  • предлагать бесплатную консультацию по вопросам купли и продажи жилья участникам мероприятия, которые работают за стендами и представляют свою продукцию или услуги.
  • контактировать с посетителями выставки, которые тоже могут пополнить риэлтерскую базу.
Стоит учитывать, что большинство людей имеют неразрешенные вопросы с недвижимостью и планируют в ближайшем будущем продавать, покупать или менять жилье.

Продажа долей жилой квартиры или коммуналки

Изучая объявления о продаже долей, стоит обратить особое внимание на доли в однокомнатных квартирах. Так как 1-комнатную жилплощадь не получится поделить на 2 части, необходимо выяснить все нюансы. Если продаже жилья не мешают какие-либо юридические препятствия, тогда стоит прояснить отношения между собственниками.

Чаще всего квартиру продают супруги в разводе, родственники или дети, которые получили квартиру в наследство. В этих случаях риэлтор может выступить как опытный специалист, который способен быстро и успешно решить все вопросы собственников. При этом участники сделки будут минимально взаимодействовать между собой и избегут лишних конфликтов.

Другие способы поиска объектов недвижимости

Также для наработки клиентской базы риэлтор может регулярно посещать тренинги, лекции, семинары и клубы по интересам. Найти новые объекты недвижимости на продажу поможет информация о должниках по коммунальным услугам, которым можно предложить оптимальные варианты решения проблемы. Обмен контактами со специалистами в разной сфере деятельности также поможет расширить базу специалисту по недвижимости.

Риэлтор должен учитывать, от чего зависит успех формирования ликвидной базы объектов недвижимости успешного специалиста. Он основан на знании способов сбора потенциальных клиентов и на грамотном применении полученной информации.

27 сентября / 2020