Поиски нового клиента – первостепенная задача, которая стоит не только перед начинающим риэлтором, но и профессионалом. Поэтому важно знать, как найти собственников квартир, какие существуют варианты поиска. Удача не заставит себя ждать, если будут приложены определенные усилия.

Как риэлторы находят квартиры?

Итак, где риэлторы ищут квартиры? Наиболее распространенный вариант – поиск по объявлениям. Существует два типа объявлений, где основным фактором выступает возраст хозяина квартиры.

К первому типу относятся объявления, размещаемые на Интернет-ресурсах. Как правило, используют их молодежь и люди среднего возраста.

Ко второму типу относятся объявления, которые печатаются в журналах и газетах. Данный вариант выбирают люди более старшего возраста.

Сегодня разработано множество программ, позволяющих отфильтровывать рекламу о продаже недвижимости собственников от всех остальных. Несмотря на то, что услуга является платной, высока вероятность погрешности. Поэтому отбор вручную будет более точным.

В поисках нужного объявления риэлтор нередко натыкается на те, которые подаются другими торговыми посредниками. Чтобы этого избежать, стоит учитывать некоторые нюансы:

• Дата размещения объявления самая первая, в отличие от других, продающих квартиру по такому же адресу.
• Стоимость квартиры больше, чем в аналогичных объявлениях.
• Объявление не всегда содержит подробные детали.
• Качество фотографий не всегда бывает хорошим. Порой размещают предметы, не влияющие на продажу.
• Недостаточно информации о наличии необходимых документов для оформления сделки.
• Посредники всегда завышают цену на объект недвижимости, поскольку в стоимость включены комиссионные.
• В конце объявления всегда указывается: автор или посредник его оставил.

Своевременно заметить новое объявление от владельца квартиры позволяет регулярное отслеживание всех ресурсов.

Интернет-доски объявлений располагают платной функцией: ежедневно показывают обновленные данные после настройки фильтра (например, можно выбрать конкретный город или район).

После отбора каждое объявление тщательно изучается и только после этого риэлтор звонит собственнику недвижимости, чтобы уточнить дополнительную информацию об объекте продажи.

Как риэлтору найти собственника квартиры

Найти владельцев квартир можно несколькими способами. Например:

• Воспользоваться наружной рекламой – расклеивать объявления возле подъездов, в общественных местах. Текст пишется от имени покупателя, желающего приобрести квартиру.
• Подать объявление в местную газету.
• Найти собственника квартиры через интернет-ресурсы, разместив рекламу.

При размещении рекламы в интернете можно посоветовать:

• Создать профессиональный профиль в соцсетях (например, Facebook, ВКонтакте). Публикуйте информацию об оказываемых услугах, образовании, укажите место работы. Если посты будут выкладываться регулярно, в скором времени у риэлтора обязательно появится своя аудитория. Единственный недостаток данного способа – результат будет виден не сразу. Допущенные ошибки могут и вовсе свести результат на нет.
• Никто не спорит с эффективностью работы с объявлениями на интернет-досках. Однако знать телефоны местных агентств недвижимости все же необходимо. Это позволит фильтровать данные, сопоставляя номера из досок объявлений с базой.
• Лучший вариант поиска клиентов – создание и продвижение собственного сайта. Способ действенный, поскольку позволяет выкладывать статьи, добавлять ключевые слова и фразы. Люди, которых заинтересуют услуги риэлтора, будут обращаться за помощью. Для увеличения количества посетителей рекомендуется настроить таргетированную рекламу.
• Создание мобильного приложения. Способ актуален для молодой аудитории.
• Создание профиля на тематических форумах. Хорошая возможность пообщаться с людьми, объединенных одними интересами. Профессиональный риэлтор может составить оригинальное сообщение, которое многих заинтересует.

При создании сайта или профиля в социальных сетях следует учесть, что на связи придется быть в любое время суток семь дней в неделю.

Другие способы поиска квартир?

Как еще риэлтор может найти квартиру? Можно обратить внимание на новостройки, сданные в эксплуатацию. Многие жильцы, получившие ключи от квартиры, сразу желают продать ее. Хороший вариант – расклейка объявлений и рассылка листовок по почтовым ящикам.

Другой вариант – просмотреть газеты с датой выхода месяц назад. Возможно владелец передумал или отложил продажу квартиры до лучших времен. Свяжитесь с ним и предложите свою помощь.

Старые объявления можно найти в сети Интернет на малоизвестных досках. Возможно собственник поленился его удалить и оно не было перемещено в архив.

Привлечь внимание должны объявления о продаже мебели частным лицом. Большое количество предметов или бытовой техники, как правило, продают люди, желающие продать квартиру.

Как видно, существует много вариантов поиска квартир для продажи. Информацию о квартирах можно найти как в сети Интернет, так и в печатных изданиях. Не стоит рассчитывать на активность самих собственников объектов недвижимости. Только упорная работа риэлтора даст ожидаемый результат.