Решившись расстаться со своим жильем, вам понадобится терпение. Продать обычную квартиру быстро и дорого невероятно тяжело. Существует масса факторов, которые замедляют ход действий, ведут к уменьшению стоимости недвижимости и постоянным расстройствам. Но у продавца есть весьма емкое оружие, против бездействия покупателей - верно написанный текст объявления. Владелец недвижимости станет неким маркетологом, увидит и представит свой объект с лучшей стороны. Рассмотрим, как красиво написать объявление о продаже квартиры и быстрей найти своих покупателей.
Составлять объявления - это целая наука
На самом деле, продать можно хоть кота в мешке. Но с квартирой, да и еще той, которая не пользуется спросом, несколько сложнее. Люди покупают жилье за большие деньги и поэтому будут досконально интересоваться всеми нюансами, проверять все до мелочей. Привлечь покупателей для просмотра все же можно, ответственно написав объявление. Главное составить свой текст так, чтобы читатель на нем остановился. Возможно, после пары строк, ему заочно понравится ваша квартира и захочется ее посмотреть.
Если вы уже просматривали чужие тексты, то наверняка сложилось какое-то представление о подаче своего материала в верном ключе. Если говорить вкратце: описывать нужно с упором на плюсы недвижимости и только вскользь упоминать о минусах, которые, кстати, имеются во всех объектах недвижимости.
В успешных объявлениях покупателю сразу же становится понятно, что из себя представляет квартира, из них видно, над чем придется поработать, чтобы довести ее до идеала (сделать перепланировку, ремонт и прочее). Акцент в этих текстах делается на привлекательности недвижимости и ее возможном улучшении.
Как привлечь покупателей
Правильный, проработанный текст ведет к успешной сделке. Так как же написать объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотелось увидеть и купить?
Как написать объявление о продаже квартиры. Образец структурированного текста
Рассмотрим, как написать продающее объявление о продаже квартиры, чтобы быстрее перейти к сделке. Здесь нет никаких шуток: продавать оно будет по одной простой причине: вы изучите способ подачи текста, который в результате приведет к правильному действию. Вы просто должны описать то, что хочет увидеть покупатель.
Внимание: Уделите внимание структуре текста. Делите описание на равные абзацы, избегая «простыни», списком излагайте достоинства, четко завершайте, приглашая покупателя на просмотр. Не делайте объявление чрезмерно большим. Оно должно быть емким, коротким. Обращайтесь к покупателю на «вы» и пишите от первого лица, чтобы читатель был словно «своим», другом. Так возникнет ощущение близкого общения, при котором можно добиться большего расположения.
Первое предложение должно цеплять читателя, заставлять его обратить внимание. Можно усиливать его фразами: только сейчас, срочно продается. Следующие предложения будут информативными: вы сформулируете, почему ваша квартира будет лучше всех остальных. Остальной текст пояснит о пользе покупки и выгодах, которые она принесет.
Образец продающего объявления:
« Только в этом месяце успейте воспользоваться нашим предложением. Продается трехкомнатная квартира по цене двушки!
Наша квартира:
1. Находится в центре города с хорошей инфраструктурой, в шаговой доступности поликлиники, парк культуры, магазины, детские сады и школы.
2. Сделан ремонт на кухне.
3. Возможность перепланировки в двухкомнатную квартиру.
4. Своя закрытая территория с детской площадкой.
Покупателю мы оставляем свой оборудованный подвал и парковочное место. Мы готовы к торгу, ждем на просмотр в любое удобное вам время!»
Основой таких предложений является четкая структура:
1. Представление объекта недвижимости.
2. Перечисление достоинств.
3. Предложение купить с учетом торга.
4. Представление красивых ярких фотографий, привлекающих внимание.
Если вы не знаете достоинства своего объекта недвижимости, придется посмотреть похожие привлекательные объявления и из них узнать преимущества. Опишите инфраструктуру, возможно, около вашего дома находятся школы, детские сады, поликлиники, банки и поликлиники. Вспомните, есть ли парковка, куда смотрят окна, добродушные ли соседи, тепло ли зимой и прочие моменты, которые захочется осветить.
Ищем достоинства своей квартиры
Если квартира замечательная, то нет проблем. В таком случае вы можете рассчитывать на быструю продажу за желаемую сумму.
Но что делать, если плюсов мало, вам надоело продавать свое жилье и вы горите желанием от него избавиться?
Вам следует успокоиться. Влюбитесь в свою квартиру и посмотрите на нее сквозь розовые очки. Помните стихи Михалкова, о том, как старик корову продавал и за нее никто цены не давал? Стоило появиться смышленому пареньку и тут же дела пошли на лад. В конце произведения звучат слова: «такая корова нужна самому».
Продавать стоит с легкой руки и поэтому стоит оптимистично подходить к своей недвижимости. Очень важно на протяжении всего объявления сохранять позитивный настрой и перечислять достоинства, даже там, где их практически нет. Это будет неким психологическим моментом. Попытайтесь написать так, чтобы вам самому захотелось оставить себе квартиру.
Что можно написать:
1. Если ваша квартира в плохом состоянии и требует к себе внимания, то стоит упомянуть, что будущие хозяева смогут сделать после покупки свою дизайнерскую перепланировку или качественный ремонт по своему вкусу.
2. При наличии балкона и лоджии, упомяните о возможности их обустроить. Многие делают упор на объединение лоджии со смежной комнатой или на превращение балкона в собственный кабинет.
3. Не все могут похвастать большой кухней, однако многих покупателей интересует ее площадь. Тут тоже можно пойти на уловку, обозначив возможность будущего расширения, сделав перепланировку. Вам надо вкратце описать, как это делают соседи в вашем доме.
4. Если вы когда-то планировали ремонтировать свою квартиру, но не представилась возможность, то стоит описать всю цепочку запланированных действий. Задав мотивацию, вы привлечете людей, продавая им посыл или идею.
Например, в квартире имеется старый паркет. Новые покупатели могут и не знать, что такое покрытие можно восстановить и сделать интерьер богатым и привлекательным. Окна вы не поменяли на металлопластик. Это смотрится некрасиво и отталкивает. А вы напишите, что деревянные окна прекрасно решают проблему воздухообмена, а их внешнюю часть их можно возродить, облагородив небольшим ремонтом.
Внимательно: Исключайте из текста неудобные моменты, о которых не хотелось бы говорить и креативно подавайте все остальное, тогда у читателя возникнет ощущение общего благополучия.
Устанавливаем порядок продажи и правила сотрудничества
Есть некоторые моменты при написании объявления, решающие большую роль в продаже. Итак, откроем секреты.
Во-первых, это фраза о торге. Все покупатели любят торговаться, уж такая наша человеческая натура. Хитрость состоит в том, что сумму торга стоит учитывать в заложенной стоимости квартиры. Если вы готовы скинуть 400 тысяч, то увеличивайте на это число и ценник. Так вы будете спокойны и одновременно дадите покупателю возможность поиграть со стоимостью.
Во-вторых, решите сразу, оставляете ли мебель и бытовую технику. Это достаточно серьезный вопрос. Наличие предметов интерьера может как отпугнуть покупателей, так и наоборот, привлечь их. Отталкивайтесь от своих желаний и также ставьте цену, относительно своего решения.
Готовим правильные фото
Умело фотографировать могут не многие, но это и не нужно при размещении объявления.
Главным здесь будет:
1. Взять правильный ракурс. Стоит учитывать, что перспективные изображения визуально увеличивают площадь. Старайтесь, чтобы в изображение укладывался не только диван или угол, а все помещение целиком. Фотографируйте комнату, выходя за ее порог, немного продлевая ее площадь.
2. Использовать фотоаппарат только в ясную погоду. Светлые изображения намного привлекательнее смотрятся. На них помещение преобразуется: яркие фото наполнены радостью и в них просматривается каждая деталь и кажется, что вы уже побывали в гостях.
3. Фотографируйте вид из окон, это тоже играет ключевую роль. Хотя мы продаем только квадратные метры, наше отношение к жилью складывается на основе многих дополнительных факторов. Увидев, как красиво на улице и какая за окном открывается картина, многим захочется влюбиться и в саму квартиру.
Для каждого продавца важно выгодно и быстро продать свою недвижимость. Но так как подобных предложений много, а спрос маленький, то приходится прибегать к ухищрениям. Правильно написав объявление о продаже квартиры, можно привлечь большее число покупателей и подойти наконец-то к совершению сделки. Желаем всем быстрее расстаться со своей недвижимостью и приобрести новую!