Какое образование необходимо получить, чтобы работать риелтором и возможно ли вообще работать в этой сфере без образования? Кто-то говорит, что специальных знаний для освоения данной профессии не нужно, кто-то – что риелторское агентство должно само обучить сотрудников, и, в общем-то, обе точки зрения правильные.

Где в России учат на риелтора? Нигде!

Начнём с того, что диплома государственного ВУЗа по специальности «Риелтор» в России ни у кого нет и просто быть не может – отечественные университеты до сих пор не выпускают таких специалистов. То есть, стать риелтором, пройдя через 4-5 курсов университета или института, как это делают учителя и врачи, просто не получится – негде! Поэтому когда работодатель спрашивает у кандидата на должность риелтора о наличии высшего образования и диплома, он имеет в виду высшее образование в целом – ведь всем работодателям хочется, чтобы высшая школа соискателем была пройден. Это некий базис не образования, так образованности, он в жизни необходим.

Какие навыки нужны риелтору?

Итак, путь риелтора не начинается в ВУЗЕ. Но всё же какие-то специфические качества у него быть должны. Представитель риелторского бизнеса должен уметь:

• Анализировать рынок недвижимости, предсказывать динамику на этом рынке,
• Иметь навыки оценки объектов недвижимости (в риелторском бизнесе есть отдельный специалист по оценке качества жилья, но риелтор должен обладать базовыми навыками – уметь определять правильность это оценки),
• Иметь знания в разных сферах недвижимости: о домах и квартирах, земельных участках и объектах недвижимости, первичке и вторичке и т.д.
• Искать клиентов и вести переговоры о сделке,
• Помогать собирать нужные документы, заключать договора

Быстрая обучаемость, коммуникабельность, умение продавать, угадывать предпочтения клиента, а также знания из инженерно-строительной и юридической областей – вот что необходимо риелтору. Поэтому для этой работы хорошо подойдут выпускники юридической, экономической областей, а также специалисты более узких областей экономики – маркетологии, менеджмента, и, конечно же, управленцы и психологи.

Обучиться специальности можно на самостоятельных курсах, в том числе, и предложенных работодателем, но так как диплом или сертификат курсов еще не означает наличие навыков, основные знания придётся получать уже на практике, на месте работы.

Выводы о том, как стать риелтором без специального образования и возможно ли это.

Получается, что специального образования по риелторскому делу в стране пока нет, но смежная специальность – юридическая или экономическая – то половина успеха. Впрочем, успешными риэлторами могут стать и специалисты, совершенно далекие от этой сферы, например, учителя и инженеры: на их стороне дар убеждения и широкий кругозор. Главное – быть заинтересованным в этом деле, оставаться честным и уважать потребителя – человека, для которого заключаются сделки.